Google oglašavanje nema jednu cijenu. Plaćate dvije odvojene stvari: budžet za oglase, koji ide Googleu, i naknadu za vođenje kampanje, koja ide agenciji ili osobi koja kampanju postavlja i prati. Kad Vam netko kaže „oglasi koštaju X”, pitajte na koji od ta dva troška misli.
U nastavku je pregled što u kojem trošku stoji, od čega ovisi cijena i kako sami izračunati koliko Vam je za početak potrebno.
1. Dva troška: budžet za oglase i naknada za vođenje
Budžet za oglase plaćate izravno Googleu. Sami određujete dnevni ili mjesečni iznos i Google ga neće prijeći. Naplaćuje se najčešće po kliku, to jest kad netko doista klikne na Vaš oglas, a ne kad ga samo vidi.
Naknada za vođenje je rad: postavljanje računa, odabir ključnih riječi, pisanje oglasa, praćenje poziva i upita, svakodnevno podešavanje i izvještaji. Taj trošak određuje agencija ili freelancer, a može biti fiksan iznos, postotak budžeta ili kombinacija.
Važno: budžet nije naknada agenciji. Ako Vam agencija nudi „paket od 300 €”, provjerite uključuje li taj iznos oglase ili samo rad.
2. Koliko Google naplaćuje klik u Vašoj branši
Cijena klika jako ovisi o branši, lokaciji i konkurenciji na tu ključnu riječ. Zato ovdje ne navodimo okrugle brojke koje bi izgledale uvjerljivo, a ne bi bile provjerene.
Stvarne procjene možete vidjeti sami i besplatno:
- Otvorite Google Ads račun i u izborniku Alati pronađite Planer ključnih riječi (Keyword Planner).
- Upišite pojam koji Vaši kupci traže, npr. „servis klima Zagreb”.
- Odaberite lokaciju (Hrvatska ili samo Zagreb) i jezik.
- Pogledajte stupce s procjenom raspona ponude za vrh stranice.
To su procjene, ne jamstvo. Stvarna cijena klika ovisi o aukciji u trenutku prikazivanja oglasa. No dobit ćete red veličine prije nego što potrošite prvi euro.
3. Od čega ovisi cijena vođenja kampanje
Naknada za vođenje najviše ovisi o opsegu posla:
- broj kampanja i usluga koje oglašavate (jedna usluga ili deset),
- broj lokacija i jezika,
- stanje web stranice: ako stranica ne prikazuje jasan poziv ili telefon na mobitelu, oglas vodi na slabu stranicu i klikovi se troše uzalud,
- mjerenje: postavljanje praćenja poziva i upita iz obrasca,
- učestalost izvještaja i sastanaka,
- iskustvo osobe koja kampanju vodi.
Kod nas se oglašavanje cijeni po projektu, zato ovdje ne navodimo iznose. Za Vašu situaciju možemo napraviti pisanu procjenu.
4. Primjer izračuna za lokalnu uslugu
Brojke u ovom primjeru su pretpostavke za ilustraciju, ne podaci o tržištu. Zamijenite ih svojima.
Pretpostavimo malu servisnu tvrtku:
- mjesečni budžet za oglase: 500 €
- prosječna cijena klika: 0,80 €
- od klikova na stranici upit pošalje ili nazove 3 % posjetitelja
- od upita 20 % postane stvaran posao
- prosječna vrijednost posla: 150 €
Izračun:
- 500 € / 0,80 € = oko 625 klikova
- 625 × 3 % = oko 19 upita (cijena po upitu oko 27 €)
- 19 × 20 % = oko 4 posla
- 4 × 150 € = oko 600 € prometa
U ovom primjeru oglasi u prvom mjesecu jedva pokrivaju vlastiti budžet, a naknada za vođenje još nije uračunata. To je upravo poanta: prije početka izračunajte koliko Vas košta jedan posao, a ne samo jedan klik. Ako je stopa upita niža ili je posao jeftiniji, račun se ne slaže. Ako je posao vredniji ili ljudi redovito dolaze ponovno, isti budžet može imati puno više smisla.
5. Kada oglasi nemaju smisla
Google oglasi nisu uvijek pravi izbor. Razmislite dvaput ako:
- nitko ne traži Vašu uslugu na Googleu. Provjerite u Planeru ključnih riječi. Ako nema pretraga, oglasi nemaju što uhvatiti.
- je vrijednost posla niska, a klik skup. Matematika iz prethodnog primjera tada ne vodi nigdje.
- Vaša web stranica ne radi na mobitelu. Spor učitavanje, nema vidljivog telefona ili gumba za upit. Prvo popravite stranicu.
- ne možete odgovoriti na upite. Neodgovoren upit je plaćeni klik bačen u vjetar.
- imate vrlo mali budžet. Ako Vam budžet ne dopušta ni nekoliko desetaka klikova tjedno, podaci će biti presporo za učenje i podešavanje.
U tim slučajevima bolje je prvo uložiti u stranicu, lokalni profil na Google Mapsu ili SEO. O cijeni stranice pišemo u članku Koliko košta izrada web stranice.
6. Pitanja koja postavite agenciji prije potpisa
- Je li budžet za oglase uključen u cijenu ili se plaća zasebno?
- Tko je vlasnik Google Ads računa? (Trebali biste biti Vi.)
- Imam li pristup računu i izvještajima u svakom trenutku?
- Kako se mjere pozivi i upiti, a ne samo klikovi?
- Koliki je minimalni ugovorni rok i kako se ugovor otkazuje?
- Što točno dobivam u izvještaju i koliko često?
- Što se događa s kampanjom ako rezultati nisu dobri nakon prvih nekoliko tjedana?
Ako agencija ne odgovara jasno na neko od tih pitanja, to je podatak za Vašu odluku.
Sljedeći korak
Ako želite znati što bi Google oglašavanje značilo za Vašu tvrtku, pošaljite nam upit i pripremit ćemo pisanu procjenu za Vašu uslugu i lokaciju. Ako Vam je draže, dogovorimo kratki poziv. Više o tome što radimo: digitalno oglašavanje.
Nazovite nas na +385 98 904 8755, pišite na kurkumadigitalagency@gmail.com ili zatražite razgovor ili procjenu.